迷你西游摸出手游营销过河石

“这是一个比端游、页游最混乱的年代还要混乱的乱世,每天都有几十个游戏在各种渠道等着上架,巨头们手上都有几十号产品排着队等上市,最后一波想赶上手游快车的创业者还在扎堆的出货希望能卖个好价钱。怎么让用户知道你的产品,是手游营销最头疼也是最难的问题。没有之一。”

2014年是手游乱世是不争的事实,在CP之外应该如何为手游做营销到目前为止没有可以遵循的理论体系,就连一些已经获得成功的手游所积累的经验,如《捕鱼达人》也往往被验证为个案特例。就连做惯了端游营销的行业巨头公司进入手机营销领域后,也显得无所适从。

迷你西游摸出手游营销过河石 博上帝一笑

这是一个做手游营销,人人都是在摸着石头过河的时代。区别在于谁能在摸索中最先摸到这块过河石,谁就能走得相对更顺利一些。而显然,网易成为了巨头们在手游营销领域率先摸都过河石的那一个。《迷你西游》自4月22日上架以来,安卓及iOS累计上架14个渠道,其中Appstore轻松进入免费榜前5位,畅销榜第7位,微博话题#西游赞出来#杀入热词榜第6位,累计讨论量等到了84.8万,百度指数也突破了5万大关。

迷你西游》是如何做到的?

【在质不在量 “轻”质化的端游营销】

如果是做营销攻势,就搞出个上千万代言费邀请国际名人代言,或百城万店同时举行高大上的大型地推活动,不是难事。但这是《迷你西游》需要的吗?更深入一点,这是《迷你西游》的玩家需要的吗?

显然不是!《迷你西游》和端游在玩法和特质上有着本质的区别,游戏更注重轻量化的游戏内容和社交属性。比如游戏中的天梯玩法,将所有服务器进行了并联,实现了大服务器的概念,而这并没有要求玩家去下载超大的插件或者附加程序实现,悄然就并入了游戏端中。很有创意的录像脚本功能,仅仅是一个几K的文件,就让玩家实现了随时随地与友共享游戏体验。这些“轻”理念,决定了完全端游式的厚重并不适合《迷你西游》。所以要借鉴端游式营销的手法,也必须实现“轻”质化。

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给端游式营销精兵简政,轻装上阵,结合游戏的特色与资源做营销创意,这就是《迷你西游》的“轻”。而这样的“轻”符合游戏想传递给用户的信息,那就是和手游一样,时间可以碎片化,玩法尽可能的休闲娱乐化。“轻”了,就落到玩家心坎上了。

指向明确接地气 营销活动趋向实用

比起端游在营销活动层面一贯喜欢用的拼爹拼妈式高大上营销作法,《迷你西游》用了一个“接地气”的老办法。取消了以往端游厂商在营销层面对目标客户的模糊定位,不再以什么宅男、宅女或是80后、90后为定位。既不拼高大上的国际化,也不拼什么型男靓女代言,反而是以“西游游戏点卡换手机”、“刮猪肉”“、梦幻送祥瑞”等等看似土肥圆的活动,对指向性明确的目标玩家群体,也就是这么多年来一直支持网易的西游玩家进行精确打击。

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在手游的体验成本和逃离成本都空前低门槛的乱世中,一个个生命力脆弱却又想着将用户捆绑在自己战车上的手游产品,其下场自然是死得很难看。而《迷你西游》却是敢于用网易的品牌价值来做背书,不去用“概念词”包装游戏花费、画面、自由度等,在用户群体拉动上为玩家解绑,让玩家凭兴趣选择产品,这样对游戏的直接影响就是留存率大幅度提高。

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到目前为止,《迷你西游》的一切营销手段都是如何吸引用户,但没有通过任何手段强行去留下玩家,甚至略微前置的VIP消费也是充分考虑到了付费玩家和平民玩家之间的平衡。用网易自己的话说:“手机游戏体验时间是碎片化的,我们为玩家设计的营销体验也一定需要是碎片化的。随便一个轻松的举动就能参与活动拿到奖励,这才是用户需要的营销体验。”

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这就是《迷你西游》摸到的过河石,为上帝服务,而不是去绑架上帝。“轻”质化的营销手段、接地气的营销方式、用创新的长线支持为用户松绑。这些举措都是符合用户核心原则的。在没有理论支持的营销时代,或许返璞归真,就是最好的方法。

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